Faça você a primeira proposta

Para você, qual a importância de ser o primeiro em realizar uma proposta, ou oferta, em uma negociação? Na opinião de Margaret Neale, líder na área de negociação da Stanford Graduate School of Business, da Universidade de Stanford na Califórnia, existe uma evidência empírica de que, ao sair na frente, se pode ancorar a negociação e conduzir a reação do outro negociante.

"Quando pergunto para um grupo de pessoas sobre o que é melhor, fazer a primeira oferta ou esperar que o outro lado o faça, a maioria absoluta responde que prefere que o outro negociante faça a primeira oferta", afirma Margaret. Para ela, as evidências mostram que fazer a primeira oferta permite surpreender o outro e prestar atenção à sua reação.

Os piores perfis para se montar uma equipe eficiente – Fuja deles ou não seja um deles!

Abrir uma empresa significa ter sob sua responsabilidade uma nova equipe cuidadosamente escolhida por você. Os métodos de escolha são diversos: dinâmicas de grupo, entrevistas, testes, redações entre muitos outros. Porém, não há nada mais claro do que observar o dia a dia de cada um dos funcionários para chegar a conclusões certeiras.
Por isso, decidi reunir aqui alguns dos perfis profissionais que, ao serem identificados na sua equipe, deverão passar por uma drástica transformação, ou, no pior dos casos, ir embora. São profissionais que não agregam nada de útil ou eficiente à empresa e poderão, sozinhos, levá-la ao fracasso. Fique de olho!

Faça Planos para a sua Carreira em 2011

Aproveite o começo do ano para fazer um balanço da sua carreira profissional.
É mais comum estabelecer objetivos longos, como comprar uma casa um dia, terminar a faculdade após quatro anos, querer ser diretor no máximo em cinco anos, conquistar uma carreira internacional em determinado tempo.
Todavia, faça um planejamento bem mais apurado de seus objetivos de curto prazo também e analise se os mesmos são factíveis de serem realizados.
Confira algumas dicas que podem ajudar você a realizar suas metas :

LinkedIn: você sabe usar essa rede em seu benefício?

Ela é "A" rede social para fazer contatos profissionais e ganhar visibilidade em mercados de trabalho. Saiba como.

Dica extraída de UOL Carreira.

Em meio à miríade de redes sociais digitais, o LinkedInse destaca por ser de cunho essencialmente profissional. Sem recursos de partilha de fotos e com opções restritas de envio de mensagens para outros usuários, o LinkedIn tem alguns macetes para uso mais poderoso.

Aprender a se portar nesse ambiente é fundamental – o mesmo pode ser dito acerca do perfil. Em telefonema com a RP do LinkedIn, Krista Canfield, fico sabendo quais são algumas das regras essenciais. Acompanhe:

Etiqueta: saiba como procurar emprego enquanto empregado

Essa Dica foi postada em Administradores.com

Qualquer profissional cauteloso ou ambicioso trabalha com um olho no mercado de trabalho, especialmente quando não há muita segurança no cargo ocupado. Ascensão profissional, melhor ambiente de trabalho ou salário superior também são fatores que seduzem e influenciam na hora de decidir entre se conservar no atual emprego e se arriscar numa empreitada aparentemente mais vantajosa.

A despeito dos motivos apresentados, ética e cautela na hora de procurar um novo emprego são indispensáveis. Segundo o head hunter Ivan Witt, sócio da Steer Recursos Humanos, quem está nessa situação precisa tomar cuidado, ser discreto, ou pode arranhar sua reputação.

"Recebo currículos ou questionamentos enviados de endereços corporativos. É no mínimo deselegante, e mostra que o profissional não presta atenção aos detalhes, um ponto contra antes mesmo de estabelecer um contato com a consultoria. Espera-se que esses profissionais atentem para essa situação e cuidem de sua imagem corporativa", comenta Ivan.

A frase "a melhor hora de procurar emprego é quando se está empregado" é muito utilizada. No entanto Ivan ressalta que os headhunters aprofundam suas análises e prestam atenção nos motivos da mudança.

"Somos habituados a buscar os melhores talentos nas melhores empresas. No entanto não desprezamos uma indicação ou um candidato interessante que se apresente por conta própria. O mercado é muito grande e dinâmico e é impossível conhecer todo mundo, por isso é legítimo prospectar", explica.

Nesses casos é importante que o profissional passe uma imagem positiva desde o primeiro contato. Veja alguns detalhes que devem ser observados por quem pleiteia um cargo em outra empresa:

• Ética: jamais envie currículos e faça contatos visando entrevistas utilizando recursos da empresa. Use sempre seu e-mail pessoal e seu celular, de preferência em intervalos, horário de almoço ou depois do expediente. Saiba que a maioria das corporações monitora as contas de email, e isso é legalmente aceitável;

• Discrição: não comente com ninguém que está buscando outras oportunidades. Trate do assunto com total confidencialidade;

• Critério: ao enviar seu currículo e carta de apresentação a uma consultoria, certifique-se da seriedade e do método de trabalho desta. Infelizmente existem vários casos de currículos enviados ao atual empregador;

• Respeito a horários: busque marcar entrevistas sempre fora do horário do expediente. Consultores e headhunters entendem o porque dessa escolha. Nunca deixe de comparecer a uma entrevista sem avisar com bastante antecedência e contemple possíveis imprevistos evitando assim atrasos;

• Cuidados extras: Pela pressão dos compromissos corporativos, conversas com possíveis empregadores ou headhunters podem acontecer em almoços ou jantares em restaurantes. A chance de ser visto por um colega ou conhecido existe, e aí a confidencialidade do processo fica comprometida. Fique atento e procure um lugar discreto e afastado do seu cotidiano.

Você pensa fora da caixa?

Fazer algo novo significa arriscar, assumir o risco de algo que pode ir água abaixo. É um espírito empreendedor, tentar colocar em prática uma ideia que parece insana.

"Insanidade é fazer as mesmas coisas sem parar, esperando resultados diferentes". Você já deve ter ouvido este pensamento em algum lugar. Pois bem: foi dito por Albert Einstein – e este é o mote que pode resumir um pouco o que venho tratar hoje.
Tenho reparado que as empresas prezam muito pela qualificação do profissional que querem contratar, e isso é de se esperar. Mas muitos parecem esquecer de uma habilidade que vai além de qualquer conhecimento: criatividade.
Inovar, como já define o dicionário, é “produzir algo novo, encontrar novo processo, renovar”. Já parou para pensar como certas situações poderiam ser dribladas ou superadas com a criação de algum método novo?
Muitas vezes nos sentimos arraigados nos tradicionais processos e não fazemos muito para mudá-los. Também levamos conosco a máxima de que “em time que está ganhando, não se mexe”. Pode até ser que não, mas com o mundo se renovando a todo instante, será que os processos de sempre realmente vingarão por muito tempo? E pior: numa época tão turbulenta como a atual, seria prudente continuar agindo da mesma maneira?
Nada como a dificuldade (como no último ano) para expor as pessoas a seu limite e testar sua capacidade de adaptação, fazendo-as pensar fora da caixa. E foi justamente nesses tempos conturbados que passamos, de muitas demissões e ajustes, que surgem as mais geniosas alternativas. Coisas que nenhum dinheiro pode comprar. Somente a criatividade pode conceber. Fazer o novo traz novos ares a empresa, aos produtos e aos processos.
Já adianto: saber fazer algo diferente, ou novo, não tem a ver somente com criatividade. Tem muita relação com a coragem também. Fazer algo novo significa arriscar, assumir o risco de algo que pode ir água abaixo, é um espírito empreendedor, tentar por em prática uma ideia que parece insana para muitos. Quando uma pessoa com esse espírito arrisca, a ideia dá certo e traz muitas árvores e frutos, o que acontece em seguida? Todos copiam. E aí você não é mais o primeiro, está junto com o resto do cardume.
Mas como ser um bom inventor? Todos podem ser criativos, e há comprovação científica para isso. Em primeiro lugar, é preciso ser aberto às mudanças constantes do mundo. Ser, também, uma pessoa que adere às novas tecnologias e as incorpora aos seus novos métodos e processos. Também, aquele que filtra o que pode ser útil para si e para sua empresa, buscando sempre a modernização – que, se parar para pensar, nada mais é o que as empresas de TI buscam.
Isso, claro, envolve estudo e conhecimento sobre a área – e uma observação constante de tudo que está à nossa volta. Pode ser que, em um momento de distração, viagem, pensamentos antes de dormir, uma solução aparece. Já deve ter acontecido com você.
Ideias nada mais são que pontes de criatividade. Sua mente pode ter parado em um ponto do caminho, mas o próximo pedaço pode estar na mente de outra pessoa. Finalizo com outro pensamento interessante, desta vez de Ruth Noller: “As mentes são como pára-quedas: só funcionam se estiverem abertas”.

Dica de Philip Kotler: 5 passos para se destacar no mercado

A dica de hoje foi dada por Philip Kotler. Kotler é considerado um dos maiores gurus do Marketing e a dica foi retirada do blog Saia do lugar.

1. Chegue sem ser pego pelo radar. A chave para a construção da marca é ter algo bom, que você revela de maneira muito inteligente. Algo que seja até mesmo invisível por um tempo, porque você quer estar fora da tela do radar dos concorrentes.

2. Conheça seu cliente. Você tem que entender e escolher os clientes que você quer atender. Não vá, simplesmente, atrás de todo mundo. Defina o mercado-alvo cuidadosamente por meio da segmentação de mercado e, então, posicione-se como diferente e como superior para aquele alvo específico de mercado.

3. Tenha sua estratégia de branding. Nós não estamos mais em um estado de concorrência; estamos em uma condição de hiperconcorrência. Então, as pessoas estão desesperadamente em busca de algo a que se agarrar, como itens funcionais dos produtos e apelos emocionais a eles. Deveríamos pensar em ter uma palavra, ou uma frase, que ajudasse a construir retenção e lealdade por parte dos clientes.

4. Permaneça à frente da concorrência. O ruim é que, se algo funcionar, seus concorrentes vão copiar e, antes que você perceba, qualquer coisa que você tenha como diferencial será imitada pelos outros. Portanto, você está no ramo da inovação constante. Pergunte-se o tempo todo: “Daqui a três anos, qual será nosso diferencial?”

5. Crie uma experiência. De vez em quando, vemos que alguém desenvolveu uma abordagem totalmente nova para um mercado maduro. Há um grande movimento no sentido de dizer “nós não estamos apenas acrescentando serviços ao nosso negócio e ao nosso produto; estamos, na verdade, tentando criar uma experiência”. Estamos no negócio do desenvolvimento de experiências.